Perché sponsorizzare eventi è il modo migliore di promuovere il tuo brand.
Quando si tratta di investire in promozione, le domande che ci si pone sono sempre le stesse: come massimizzare il ROI (Return on Investment)? Come valutare la crescita della brand awareness? È meglio arrivare a un pubblico vasto ma indistinto o ristretto ma targettizzato? La nostra esperienza ci ha insegnato che il modo migliore di comunicare con il proprio pubblico è regalare momenti di vita vissuta e ricordi. Per questo sponsorizzare eventi è uno degli investimenti pubblicitari più efficaci che un’azienda possa fare. Abbiamo avuto modo di sperimentare direttamente la validità di questo tipo di promozione organizzando il Pleasantville Festival e, in questo post, vi spieghiamo perché dovreste sponsorizzare eventi per promuovere il vostro brand.
1. Per ottenere un’esposizione mediatica superiore
Molti commettono l’errore di pensare che investire in una campagna pubblicitaria sui media o nella sponsorizzazione di un evento siano cose diverse. In realtà sponsorizzare eventi vuol dire beneficiare delle campagne pubblicitarie degli eventi stessi, dando di fatto in outsourcing una parte consistente del lavoro. I grandi eventi che raccolgono un numero di sponsorizzazioni consistente, spesso garantiscono a ogni sponsor un’esposizione mediatica di portata nazionale o internazionale con investimenti relativamente contenuti.
2. Per incrementare la brand awareness
Sponsorizzare eventi vuol dire associare il nome del proprio brand alle esperienze che questi propongono. Questa associazione verrà percepita dal pubblico e più occasioni ci saranno per ribadirla più l’identità del brand ne sarà rafforzata. Non si tratta solo di far vedere il vostro logo sulla comunicazione ufficiale, ma anche di intervenire, laddove possibile, per personalizzare la vostra sponsorizzazione.
3. Per lanciare un nuovo prodotto
Il modo migliore per lanciare un nuovo prodotto o servizio è farlo provare direttamente al pubblico, meglio se gratuitamente. Dal momento che fornire qualsiasi cosa gratuitamente è un investimento, è bene mettersi in condizioni di ottenere il massimo da questo sforzo promozionale. Il modo migliore di massimizzare i risultati è presentare in anteprima il proprio prodotto al pubblico di un evento. Questo è anche un ottimo modo di far risaltare il vostro brand all’interno di eventi che abbiano più sponsor.
4. Per generare lead
Incontrare il pubblico direttamente, dal vivo, è il modo migliore per generare lead. Questo vale in modo particolare per i prodotti di fascia alta e in generale per quei prodotti che implicano una spesa consistente e che il consumatore tenderà a valutare a lungo (come elettrodomestici, automobili e servizi in abbonamento). Per generare lead, naturalmente, è necessario ottenere i dati dei potenziali acquirenti, per esempio organizzando un piccolo concorso a premi.
5. Perché è l’investimento pubblicitario con il miglior rapporto qualità/prezzo
Una campagna pubblicitaria ben fatta può essere un investimento impegnativo, per alcuni addirittura proibitivo. Radio, stampa e soprattutto tv sono fuori dalla portata di molti brand e anche la promozione online, per dare risultati apprezzabili, rischia di far lievitare le spese. Inoltre, a meno di non avere la possibilità di promuoversi presso media molto specializzati, si rischia di sprecare una gran parte del budget per raggiungere il target sbagliato. Sponsorizzare eventi è in genere alla portata di quasi tutti i brand, poiché la maggior parte degli organizzatori offrono diversi livelli di sponsorship. Per contro, quale che sia l’iniziativa che vi vede coinvolti, avrete la possibilità di interagire con il vostro pubblico di riferimento senza intermediari.
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